互聯(lián)網(wǎng)的普及使得網(wǎng)絡(luò)已成為進(jìn)軍市場的有利平臺(tái)，地板廠商在進(jìn)行渠道建設(shè)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)成為不可忽視的一部分。但是傳統(tǒng)廠商與地板企業(yè)的矛盾也是層層凸顯地板廠家需認(rèn)真研究市場，能夠盡力維護(hù)傳統(tǒng)渠道合作伙伴的相關(guān)利益，以博得傳統(tǒng)廠商的理解和支持。

 
　　把網(wǎng)銷渠道做精做專

　　這一點(diǎn)非常關(guān)鍵?？此凭W(wǎng)銷通路紅紅火火，熱熱鬧鬧，但是其間競爭的慘烈程度只有深入其中才能夠真正感知。相比于傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)銷通路有著自身的特點(diǎn)和規(guī)律，地板廠商要想在這方面有所作為，必須要找到專業(yè)的網(wǎng)銷通路合作伙伴，以專業(yè)的觀念和思路、專業(yè)的操作方法，來迎接開展網(wǎng)銷通路建設(shè)過程中的各種挑戰(zhàn)。所以，這一點(diǎn)要放在戰(zhàn)略高度的角度來審視，而不是建個(gè)網(wǎng)站、招聘幾個(gè)人，或者找?guī)讉€(gè)網(wǎng)銷客戶這么簡單的事情。

　　適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃

　　在地板產(chǎn)品形態(tài)規(guī)劃方面，可以在包裝、名稱、外觀、規(guī)格以及顏色等方面，與傳統(tǒng)渠道的地板產(chǎn)品做出區(qū)分。這也是在同一品牌的情況下，必須要做的事情。至少讓參與者從市場的角度看，這是與傳統(tǒng)渠道完全不一樣的產(chǎn)品形態(tài)。這樣可以在很大程度上避免網(wǎng)銷通路與傳統(tǒng)渠道在產(chǎn)品方面的正面沖突。也就在很大程度上緩解了傳統(tǒng)渠道合作伙伴的渠道溝通工作的困難和問題。

　　同時(shí)，網(wǎng)銷渠道對(duì)產(chǎn)品的形態(tài)需求與傳統(tǒng)渠道也會(huì)存在明顯的區(qū)別，這樣廠商就可以充分利用這個(gè)特點(diǎn)，發(fā)揮想象，運(yùn)作出完全屬于網(wǎng)銷通路的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品在各方面形態(tài)上，在網(wǎng)銷通路平臺(tái)上適銷對(duì)路。

　　秉持利益共存原則

　　在網(wǎng)銷渠道的工作上，要體現(xiàn)廠家的決心，要向現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道合作伙伴闡述清楚，網(wǎng)銷渠道的模式是大勢所趨，是廠家一定要做的事情。同時(shí)也要表明，地板廠家會(huì)綜合考慮各方的既得利益，盡更大努力維護(hù)合作伙伴的利益，同時(shí)希望合作伙伴對(duì)于廠家推廣品牌的工作予以充分理解與大力支持。畢竟地板品牌度、美譽(yù)度的提高對(duì)傳統(tǒng)的渠道合作伙伴也是一件有利的事情。m.onedj.cc